Kategorie: Neuigkeiten

Kennt wahrscheinlich jeder: Man steht an der Gemüsetheke im Supermarkt und sucht nach einer Packung Tomaten. Welche von den 200 Packungen soll es also sein? Auf der Suche nach den richtigen Tomaten nimmt man viele Alternativen in die Hand, wägt ab, sucht nach Schadstellen, bewertet die Farbe, bis man schließlich die richtige Packung gefunden hat.
Oder sind die da weiter oben vielleicht doch noch besser? Unterumständen geht die Suche dann gleich wieder von vorne los.

Keine Sorge, das hier werden keine Einkaufstipps. Ich halte auch kein Plädoyer für die erste Packung, die einem in die Hände fällt. Ich bin ebenso ein Freund der Auswahl, wie viele meiner Leser, aber oft stelle ich mir die Frage: Wo hört der Pragmatismus auf und fängt der Perfektionismus an? Ab wann wird die Suche nach dem Besseren wichtiger als das, was man finden möchte?

Ich bemerke auch immer wieder, dass es meinen Kunden ähnlich geht, wenn Sie auf der Suche nach einem neuen Mitarbeiter sind, und auch meinen Bewerbern stehen mittlerweile mehrere Türen gleichzeitig offen, was oft genug auch dazu führt, dass es gar keine Entscheidung gibt, weil man einfach auf ein noch besseres Angebot wartet und hofft.

Aus meiner Erfahrung kann ich sagen, dass in jeder Entscheidung die Chance zu etwas Gutem liegt, aber jede Entscheidung auch den Keim eines Fehlers in sich trägt. Oft ist es das, was man auch einer Entscheidung macht, die sie zu etwas Gutem oder zu etwas Schlechtem macht. Und je länger man sich mit etwas befasst, desto größer ist die Chance, dass man dann auch die möglichen Schattenseiten findet, egal, ob diese dann später zum Tragen kommen, oder nicht. Das klingt jetzt wahrscheinlich abstrakt, ist meiner Meinung nach eine universelle Regel, egal, ob man sich mit einer Packung Tomaten oder einem neuen Beschäftigungsverhältnis befasst.

Für mich ist die Frage mittlerweile eher: Wie lange will ich noch suchen, wenn ich etwas gefunden habe, dass meinen ursprünglichen Anforderungen im Rahmen der üblichen Toleranzen genügt? Will ich weiter suchen, bis die Tomaten im schlimmsten Fall von selbst schlecht geworden sind? Eine Übertreibung, sicher, aber im Bezug auf eine neue Arbeitsstelle würde es bedeuten, dass die Stelle dann schon besetzt wurde, oder der Kandidat nicht mehr zur Verfügung steht.

Eine meiner wichtigsten Fragen sowohl an Bewerber wie auch an Kunden ist also: Wann können Sie sich entscheiden? Und in diesem Zusammenhang versuche ich auch immer ein Verständnis dafür zu wecken, dann man heutzutage vielleicht auch einfach mal eine pragmatische Entscheidung treffen muss.

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen ein frohes und gesundes neues Jahr!

Ihr Mathias Leopold

Wir ergänzen unser Logo um unser neues “Wappentier”: Das Eichhörnchen!

Äußerlich dient diese Ergänzung natürlich der Optik: Der schlichte Schriftzug wird dadurch optisch aufgewertet um ein Element mit Wiedererkennungswert.

Ein Eichhörnchen?

Lange haben wir uns darüber Gedanken gemacht, womit wir uns identifizieren können. Das Eichhörnchen hat schließlich das “Rennen” gewonnen: Es ist klein, flink und agil wie die PRAGMATiKER. Es hat immer ein gut gefülltes Lager mit überall versteckten Vorräten – so wie wir aus unterschiedlichsten Quellen immer wieder die richtigen Mitarbeiter hervorzaubern können. Eichhörnchen sind Überlebenskünstler und passen sich ihrer Umgebung an – so, wie wir uns an den sich verändernden Markt anpassen, um das zu tun, was wir am liebsten machen: Menschen langfristig zusammenzubringen im Rahmen von Direktvermittlungen.

Das Jahr neigt sich dem Ende zu, die ersten Weihnachtsgrüße trudeln auch bei uns ein. Zeit, ebenfalls unseren Weihnachtsgruss auf den Weg zu bringen und sich für ein großartiges Jahr zu bedanken, für viele gute Gespräche mit Bewerbern, mit Kunden, mit Mitarbeitern und auch mit all den Leuten, die uns mit Dienstleistungen zur Seite stehen, damit wir unserer Arbeit nachgehen können!

Bis wir uns aber auch in den Weihnachtsurlaub zurückziehen, ist noch viel zu tun. Wahrscheinlich bleibt nicht einmal mehr Zeit, allen einen persönlichen Weihnachtsgruss zukommen zu lassen, daher sind wir dieses Jahr schon so früh dran. Geht es Ihnen auch so, dass Weihnachten immer so plötzlich kommt? Und man sich jedes Jahr vornimmt, sich im nächsten Jahr besser und früher vorzubereiten?

Weihnachten – für jeden etwas Anderes

Viele freuen sich auf Weihnachten als das Fest der Familie, wo in einer immer mobileren Welt alle wieder unter ein Dach kommen und Gemeinsamkeit und Gemeinschaft erleben. Dann gibt es da die Kartenschreiber, die an andere denken und ihren individuellen Weihnachtsgruss per Post versenden. Andere erleben Weihnachten als den Auftakt zum lang ersehnten Jahresende und damit eine Auszeit vom Stress der Arbeit oder gar der Zivilisation als Ganzes. Es gibt auch Leute, die mit Weihnachten gar nichts mehr anfangen können und den ganzen Vorbereitungen nur Kopfschütteln entgegenbringen.

Aber für viele unter uns – und da schließe ich mich mit ein – ist Weihnachten das Geschenk Gottes an die Menschen: Die Geburt seines Sohnes und damit ein ganz neues Kapitel in der Menschheitsgeschichte. So bedeutend, dass an dieser Stelle sogar die Bibel in zwei Epochen unterteilt wird: In das alte und das neue Testament

Feiern wir…

… Weihnachten als das Fest der Liebe, unabhängig davon, welchem Glauben wir nachgehen oder ob wir überhaupt glauben, denn Liebe ist universell und ist das, was die Gesellschaft zusammenhalten kann.
… Weihnachten nicht als Selbstzweck und als munteres Geschenkeaustauschen, sondern feiern wir in Dankbarkeit für das, was wir erhalten und geben das, was wir können. Und wir sollten es mit Herz und Verstand tun!
… Weihnachten auch als Gelegenheit, uns zu besinnen, unseren eigenen Standort zu bestimmen und zu sehen, in welche Richtung es weitergehen soll.

Egal, wie Sie Weihnachten verbringen, egal, ob Sie daran glauben: Wir wünschen Ihnen den Weihnachtsfrieden auf Erden, gute Begegnungen, eine gute Mischung aus Ruhe und Anregung und Freude!

Ihr Mathias Leopold
für die PRAGMATiKER

Seit gut eineinhalb Jahren bringen wir die richtigen Leute zusammen und haben mit unserer Strategie Erfolg. Das ist der richtige Zeitpunkt, um einmal einen Schritt zurückzutreten und fernab des Tagesgeschäfts einmal einen objektiven Blick auf uns selbst zu werfen und zu hinterfragen, was wir tun und wie wir es tun.

Klausur am 11.10.2022 in Bergisch Gladbach

Dazu habe ich mich in dieser Woche einen Tag aus dem Tagesgeschäft und dem Alltag frei gemacht und mich mit einem Berater in Bergisch Gladbach in aller Ruhe zusammengesetzt und mit ihm einmal alle Geschäftsbereiche durchgesehen und bewertet, dann Strategien entwickelt, wie die Stärken von die PRAGMATiKER noch einmal besser genutzt werden können – und wo es eventuell noch Probleme gibt, diese Stärken besser zu kommunizieren.

Direktvermittlung

Kern unserer Firma ist und bleibt die Direktvermittlung, dafür brennt unser Herz, das merken wir aber auch am Ertrag. Die Vermittlung von Personal ist unsere größte Einnahmequelle. Gleichzeitig können wir hier aber auch unsere beste Erfolgsquote vorweisen und haben eine große Nachhaltigkeit. Durch die Tatsache, dass wir auch nach einer Vermittlung mit unseren Kandidaten auf Wunsch in lockerem Kontakt bleiben, ist für uns auch belegbar, das bisher bis auf eine Ausnahme alle noch bei ihrem Kunden sind. Das freut uns sehr und ist ein Ansporn, in dieser Richtung weiterzumachen. Hier werden keine Anpassungen unserer Strategie vorgenommen.

Arbeitnehmerüberlassung

Unser zweites Standbein ist die Arbeitnehmerüberlassung. Diese betreiben wir aber nicht als Selbstzweck oder als kontinuierliche Einnahmequelle, vielmehr betrachten wir auch die ANÜ als Sprungbrett zum Kunden hin. Es gibt Unternehmen, die keine Budgets für eine Direktvermittlung haben, bei diesen ist die vorgelagerte ANÜ das Mittel der Wahl. Durch unsere Transparenz in der Preisgestaltung und der Kommunikation zu Kunden und Mitarbeiter heben wir uns vom Wettbewerb ab. Am Ende macht die Überlassung auch mehr Arbeit als eine Direktvermittlung, aber wenn wir damit einen Mitarbeiter zu einem neuen Arbeitgeber bringen können, ist es die Mühe wert.

Hier werden wir aber eine schlagkräftige Gruppe von erfahrenen Spezialisten aufbauen, die zeitweise bei Kunden eingesetzt werden soll: Techniker und Kaufleute, die eine Position übergangsweise übernehmen können, bis der Kunde den endgültigen Mitarbeiter für eine Stelle gefunden hat. Mehr dazu folgt in den nächsten Wochen, wenn sich die Truppe langsam formiert.

Freelancing

Schweren Herzens werde ich mich von diesem Geschäftsbereich trennen. In der Vergangenheit, als ich noch bei den Ingenieurdienstleistern angestellt war, habe ich gerne mit Freiberuflern gearbeitet. Es waren nicht sehr viele, aber die Zusammenarbeit hat (meistens) Spaß gemacht. Wirtschaftlich hat der Bereich in den letzten 18 Monaten aber kaum eine Rolle gespielt und es gibt – wie mir mein Berater versichert hat – an der Stelle bessere Konzepte für die Vermittlung, als unseres. Ich könnte das Konzept komplett überarbeiten und das Unternehmen damit neu aufstellen, dann würde ich aber Energie zulasten der Direktvermittlungen binden, und das möchte ich nicht! Daher bleibt mir nur, Freelancing aus dem Programm zu nehmen. Und es ist in Ordnung so.

Kommunikation

In der Klausur wurden auch die Stärken und Schwächen der Unternehmenskommunikation beleuchtet. Stärken haben wir ganz klar in der direkten Kommunikation mit Kunden und Kandidaten, zum Beispiel am Telefon oder im persönlichen Gespräch vor Ort oder per TEAMS. Unsere größten Schwächen sind noch in der Außendarstellung in den sozialen Medien zu finden, wo wir kaum präsent sind. Da wollen wir uns im nächsten halben Jahr besser positionieren. Ziel ist, eine breitere Menge an Bewerbern anzusprechen und unsere Kompetenzen auch an Orten zu zeigen, wo wir bisher noch nicht gut wahrnehmbar waren.

Kennt jeder: Morgens quält man sich aus dem Bett, geht schlecht gelaunt zur Arbeit. Vielleicht freut man sich auf den einen oder anderen Kollegen. Irgendwann kommt einem aber selbst die Frage: “Warum mache ich das Ganze eigentlich?”

Ging mir lange Zeit auch so, und die Antworten, die man darauf findet, kenne ich auch: Irgendwoher muss ja das Geld kommen. Die Familie muss ernährt werden. Vielleicht auch, weil die Arbeit ja sonst keiner macht. Wenn man es einmal ganz abstrakt betrachtet, investiert man seine Lebenszeit in eine Stelle, auf der man sich nicht wohl fühlt. Man arbeitet nur für seinen Arbeitgeber und brennt irgendwann aus. Aber kann man so eine positive Einstellung zu sich selbst und der Arbeit finden? Meiner Meinung nach nicht.

Die Zwickmühle: Arbeiten für Geld vs. Arbeiten mit Sinn

Mir geht es nicht darum, dass jetzt alle in einem Traumjob wechseln sollen und es dann keinen mehr gibt, der auch “einfache” Arbeiten macht. Ich habe eine Zeitlang im Handel gearbeitet. Kunden zu beraten, damit sie mit gut gelaunt mit dem passenden Produkt aus dem Laden gehen, habe ich wirklich geliebt. Sicher gibt es in allen Berufssparten diese Leute, die ihren Job gerne machen, Erfüllung darin finden und daher auch richtig gut sind. Aber als ich dann bei einem anderen Arbeitgeber mehr und mehr in meiner Freiheit beschnitten wurde und meine Entscheidungen alle von oben gesteuert waren, da habe ich keinen Sinn mehr in meiner eigenen Arbeit gesehen. Um die Familie zu ernähren, habe ich nicht an einen Wechsel gedacht. Statt dessen habe ich mich durchgebissen und eigentlich nur noch Dienst nach Vorschrift gemacht. Das die Ergebnisse meiner Arbeit dann nicht mehr so gut waren, liegt auf der Hand. Ich habe mich immer damit motiviert, dass es wieder besser werden könnte. Wurde es aber nicht. Es war das Beste, was mir passieren konnte, als ich gekündigt wurde. Ich habe danach eine Stelle gefunden, die mich gefördert und gefordert hat und letztendlich dafür vorbereitet hat, heute selbständig zu sein.

Stehen Sie auch an dieser Schwelle? “Passt es einfach nicht mehr”, wie mein damaliger Vorgesetzter gesagt hat? Sie wollen Ihre Arbeits- und Lebenszeit wieder sinnvoll investieren und etwas bewegen? Vielleicht ist es Zeit, dass wir uns unterhalten sollten, denn eventuell habe ich eine Idee, zu welchem Unternehmen Sie passen und wie wir Sie dort hinbekommen…

Meine Herausforderung ist es jeden Tag, meine Ziele nicht aus den Augen zu verlieren und mich nicht in der Routine zu verlieren. Ich darf nicht vergessen: Meine Arbeit hier verändert das Leben von Menschen! Ganz gleich, ob ich jemand zu einer neuen Arbeitsstelle verhelfe oder eine Bewerbung ablehne: Es hat Auswirkungen auf die Menschen, die mit mir in Kontakt stehen. Meine Herausforderung ist es jeden Tag, meine Ziele nicht aus den Augen zu verlieren und mich nicht in der Routine zu verlieren. Ich darf nicht vergessen: Meine Arbeit hier verändert das Leben von Menschen! Und das ist eine große Verantwortung.

Mein Ziel ist nach wie vor: Ich möchte Menschen in Stellen unterbringen, in denen sie zufrieden sind und ihre Talente entfalten können. Und ich möchte Firmen Mitarbeiter zur Verfügung stellen, die gut passen und das Unternehmen im Team weiterbringen.

Die Sommerferien stehen vor der Tür und dieses Jahr gehört NRW zu den Frühstartern. Traditionell bedeutet das für die Wirtschaft, dass man fast die Hälfte der Leute nicht erreichen kann, weil sie in Urlaub fahren, die andere Hälfte trifft in dieser Zeit oft keine Entscheidungen, weil wesentliche Beteiligte für den Findungsprozess fehlen. Dieses Phänomen beobachte ich schon seit 2006, als ich in der Branche der Ingenieurdienstleister angefangen habe. Neben der Zeit zwischen Weihnachten und Neujahr sind die Sommerferien die ruhigste Zeit im Jahr.

Keine durchgängige Erreichbarkeit im Büro in den Sommerferien

Dementsprechend werde ich in der Zeit vom 27.06. bis zum 09.08. auch keine vollständige Erreichbarkeit garantieren können: Ich fahre mit der Familie dieses Jahr selbst in den Urlaub (vielleicht der letzte gemeinsame Urlaub mit der ganzen Familie – die Kinder werden so schnell groß!), auch in sonstigen Zeit möchte ich flexibler arbeiten können.

Mails werde ich innerhalb von 24 Stunden beantworten. Telefonate werden entweder auf das Handy oder auf die Mailbox weitergeleitet. Die Mailbox wird ebenfalls alle 24 Stunden abgehört. Bewerbungen auf unsere Stellen bearbeiten wir erst nach der Rückkehr aus dem Urlaub.

die PRAGMATiKER wünschen auch Ihnen eine schöne Sommerzeit und einen erholsamen Urlaub! Ich freue mich auf die Zusammenarbeit mit Ihnen!

Ihr Mathias Leopold

… oder: Warum ich manche Aufträge lieber nicht mache.

Bitte verstehen Sie mich nicht falsch: Ich helfe wirklich gerne! Wenn ich einen Mitarbeiter auf eine gute neue Stelle gebracht habe und ihm die Arbeit dort Spaß macht, freue ich mich auch sehr darüber. Wenn der Kunde ebenfalls zufrieden ist, habe ich meine Arbeit gut gemacht. Ich sehe mich selbst an dieser Stelle als Moderator und “Ermöglicher”: Ich bringe Mitarbeiter oft an den Stellen unter, an die sie bisher selbst nicht gedacht haben. Oder zu denen sie immer schon wollten, aber keinen geeigneten Zugang gefunden haben. Meine eigene Motivation ist der Gedanke, helfen zu können.

Dann gibt es aber auch die Kandidaten, bei denen man von Anfang an spürt, dass sie eigentlich gar nicht wechseln wollen, weil es Ihnen an der aktuellen Stelle nicht gut geht. Sie wollen entweder ihren Marktwert bestimmen, um bei ihrem aktuellen Arbeitgeber neue Forderungen zu stellen. Das kann ich ja sogar noch nachvollziehen. Oder aber sie wollen von einem guten Job in einen besseren wechseln, nach dem Motto: Da kann man vielleicht noch etwas mehr herausholen. Am häufigsten findet man diese Kandidaten auf XING, weswegen ich dort die Motivation stärker hinterfrage als bei der Arbeitsagentur.

An dieser Stelle habe ich für mich selbst moralische Bedenken: Wenn ich mit diesen Kandidaten zu meinen Kunden gehe, die oftmals auf langfristige Zusammenarbeit angewiesen sind, wie lange werden diese Kandidaten dort bleiben? Lassen sie sich schnell wieder abwerben? Was sagt es über einen Menschen aus, wenn er seine Stelle deshalb wechselt, wenn er dafür nur ein paar Euro mehr in der Tasche hat? Kann man von ihm eine gewisse Unternehmensloyalität oder gar Verbindlichkeit erwarten?

legitime Motivation

Ich für meinen Teil muss ganz klar sagen: Wenn ich einen solchen Kandidaten gefunden habe, stelle ich ihn nicht beim Kunden vor. Meine Arbeitsweise ist auf Langfristigkeit ausgelegt, sowohl im Umgang mit dem Kunden als auch im Umgang mit Kandidaten. Wenn ich selbst schon Bedenken über die Langfristigkeit einer Zusammenarbeit habe, will ich den Kunden damit gar nicht behelligen.

Ich konzentriere mich auf Kandidaten, die ein ernstzunehmendes Anliegen haben, warum sie den Arbeitgeber wechseln wollen. Als Personalberater arbeite ich mit Menschen, die aktuell in keiner Beschäftigung stehen oder die kurz vor der Kündigung stehen. Kandidaten in befristeten Arbeitsverhältnissen oder in Arbeitnehmerüberlassung gebe ich gerne die Chance, eine langfristige Perspektive durch eine neue Stelle zu bekommen.

Bei allen Bewerbungen, die ich bekomme, suche ich zunächst nach der Motivation: Warum will der Kandidat wirklich wechseln.

von Kunden und Kunden

Umgekehrt trage ich aber auch eine Verantwortung für meine Kandidaten: Es gibt einige Unternehmen, für die ich keine Mitarbeiter mehr gewinnen möchte, da ich weiß, wie die Unternehmensphilosophie gelebt wird. Ich besetze keine Positionen, auf denen es schon mehrere Mitarbeiter gab, die es alle nicht geschafft haben. Ich beschaffe keine Lückenfüller mit dem Argument der Langfristigkeit. Wenn eine Position nur für eine begrenzte Zeit zur Verfügung steht, dann muss ich das wissen und auch meinen Kandidaten sagen. Auch hier ist Kommunikation in alle Richtungen sehr wichtig, und wenn ich merke, dass ein Kunde mit mir nicht kommuniziert, dann bekommt er keine Kandidaten von mir.

Um sicherstellen zu können, ob der neue Mitarbeiter auch auf Dauer zufrieden sein wird im Unternehmen des Kunden, bleibe ich in lockerem Kontakt mit den ehemaligen Kandidaten. So kann ich zum Beispiel bei Unstimmigkeiten und Missverständnissen moderierend eingreifen. Dabei gewinne ich auch einen besseren Eindruck vom Kunden, den ich dann einem neuen Kandidaten mitgeben kann. Nebenbei spare ich dem Kunden so Zeit, in dem ich Kandidaten noch besser einschätzen kann, ob sie zum Unternehmen passen.

Und dann noch die eigenen Überlegungen

Wenn ich von Anfang an Zweifel habe, dass ein Kandidat auf Dauer bei einem Kunden zufrieden sein kann, stelle ich ihn ebenfalls nicht vor. Sicher, einen neuen Job zu finden ist für viele Leute eine sehr hohe Priorität – vor allem aus der Arbeitslosigkeit heraus. Aber wenn der Kandidat zum Beispiel viel zu hoch qualifiziert ist für eine Stelle habe ich doch Bedenken, dass das auf Dauer gut gehen wird. Oder bei deutlichen Einschnitten im Gehalt im Vergleich zu vorher. Oder bei sehr langen Fahrtstrecken, um nur ein paar Punkte zu nennen.

Nachhaltigkeit

Nachhaltigkeit ist meine Methode. Ich möchte, dass alle Beteiligten mit der Vermittlung zufrieden sind, und das möglichst auf Dauer! Aus meiner Sicht gehört dazu eine realistische Bestimmung der individuellen Positionen und Interessen. Danach treffe ich die Entscheidung, einen Auftrag zu machen oder auch nicht. Sicher geht es mir auch darum, Geld zu verdienen. Aber in allererster Linie möchte ich – wie eingangs schon erwähnt – einfach nur helfen!